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标题: （价格战的重点） 49元 1G VPS，利润还是49元 [打印本页]

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 18:57
标题: （价格战的重点） 49元 1G VPS，利润还是49元
本帖最后由我累了于 2012-10-13 19:12 编辑

（价格战的重点） 49元 1G VPS，利润还是49元
下面给大家解释一下意思吧
我们现在通常用的是32G机器，一般卖512M 70元 / 150元之间，1G 150元 / 250元之间（因为小白还是很多的）
32G机器一般卖到15G - 18G也就回本了，并且还能有点小利润，那么如果母机多了，空的资源自然也就多，在这样的情况下可以拿来特价产品，因为空在那也是空着的。
老的商家通常并不会直接新上机器卖这样的价格，如果直接新上机器这样价格自然是亏。
机器卖出15G - 18G回本的情况下，空下来的那怕你1G卖10元也是赚
只是说这样对高价格用户不公平，这个世界本无公平事情。

PS：商家其实没亏，反过来说没多少商家会做亏本买卖。

例如；如果有30/50台机器平均拉平空在那内存有个200/300GB，这样不如特别价格产品出去
2/3百台怎么说也可以增加了上万元的额外收入，如果您不特价处理也是浪费在那一毛也回不来

作者: peacepig 时间: 2012-10-13 18:58
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 单手摘月 时间: 2012-10-13 18:58
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: vagaa 时间: 2012-10-13 18:59
商人啊

作者: ccc 时间: 2012-10-13 18:59
求免费的那10G

作者: _____________Cc 时间: 2012-10-13 18:59
放着也是防着不如拿出来溜溜

作者: 你丫的 时间: 2012-10-13 18:59
说白了
就是库存大了
卖一份挣一份

作者: 哈P哥 时间: 2012-10-13 18:59
嗯，薄利多销

作者: yjlml 时间: 2012-10-13 19:00
IDC的真相

作者: nuet 时间: 2012-10-13 19:01
支持蛋总。。。头像的MM收做**

作者: windywinter 时间: 2012-10-13 19:02
就是等不及多来几个小白的意思嘛。
可是剩下的如果卖出去了，那么母机压力也大了，会影响小鸡性能吧，到时小白跑了怎么办？

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 19:03

你丫的发表于 2012-10-13 18:59
说白了
就是库存大了
卖一份挣一份

其实库存并不大因为平时一台机器总有部分小白用户因此一台机器卖一半就回本了，另外一半卖1元那都是赚只是多少来说

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 19:04

windywinter 发表于 2012-10-13 19:02
就是等不及多来几个小白的意思嘛。
可是剩下的如果卖出去了，那么母机压力也大了，会影响小鸡性能吧，到时 ...

这样说吧所以特价不能卖小内存一般1G起步这样32G机器只有30G可用一般也就开30/40个，没什么压力的
特价千万不要 256M 512M 这样影响会有的

作者: 麦子花开 时间: 2012-10-13 19:09
蛋总，放着也是放着，送我们吧~~

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 19:35
过阵子
你就会发现，客户纷纷取消原本机器的续费，来开 49.5的
然后你会发现卖出去的钱还不够老客户取消而损失的

这种东西，不管对于市场，还是IDC本身，都是个恶性循环。

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 19:41

wenxiao001 发表于 2012-10-13 19:35
过阵子
你就会发现，客户纷纷取消原本机器的续费，来开 49.5的
然后你会发现卖出去的钱还不够老客户取消 ...

所以说这样的价格不在后台公开，一般小白不知道的

作者: paopao00 时间: 2012-10-13 19:43
卖家不干亏本买卖真是的

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 19:45
本帖最后由 wenxiao001 于 2012-10-13 19:50 编辑

但是知道的人也不会少
就算你卖100个 49的

有50个老客户知道，他们取消一百多一个月的，给你下 49的
等于你一个月对比，就损失了 100块的收入一个客户（还是稳定的老客户）
这样长期来看，你做这个活动，等于自找麻烦

你不信50个老客户知道？

你的客户肯定不止50个上Hostloc
到期了看到这么便宜肯定都想换。
就算你卖完了，他们还是会琢磨把自己的高价的换成折扣的

作者: 失足大叔 时间: 2012-10-13 19:47

求10元

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 19:49

wenxiao001 发表于 2012-10-13 19:45
但是知道的人也不会少
就算你卖100个 49的

每个人的战略思路不一样，跑不跑路这些评价没有用，跑了那才叫跑了，没跑之前说任何什么都是假的。

怎么经营就看个人头脑了。

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 19:51
我把xx编辑掉了

纯属讨论，无其他意思
我觉得这样做不理智，为什么呢
关键你老客户不少。而且很多是Hostloc的

我看到群里都有在发你的

所以你的损失一定大

作者: 过客 时间: 2012-10-13 19:53

我累了发表于 2012-10-13 19:41 所以说这样的价格不在后台公开，一般小白不知道的

小白也进化了，中白，进入hostloc……

作者: 耗子 时间: 2012-10-13 19:53
长姿势了

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 19:54
本帖最后由我累了于 2012-10-13 19:55 编辑

wenxiao001 发表于 2012-10-13 19:51
我把xx编辑掉了

纯属讨论，无其他意思

我近期才来loc做活动的
LOC的客户不到我的产品数量的十之二，因此并不影响到小白退机器这样的说法，因为小白没多少了解LOC，多数都是QQ联系的。

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 19:56

过客发表于 2012-10-13 19:53
小白也进化了，中白，进入hostloc……

道理一样后小白变大白到loc 后面的小白依然增加，循环的因为中国的网民增长速度非常之快，新手增长更是多之又多

作者: peipei38 时间: 2012-10-13 20:02
这种头脑问题~

作者: windywinter 时间: 2012-10-13 20:04

wenxiao001 发表于 2012-10-13 19:35
过阵子
你就会发现，客户纷纷取消原本机器的续费，来开 49.5的
然后你会发现卖出去的钱还不够老客户取消 ...

只要原来的VPS产生的收益还可以，一般不会动不动就去压缩成本的。
VPS不仅有成本，还有质量呢，而且保证收益的直接因素是质量而非成本。谁能保证促销型号质量跟原来的一样？

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 20:07

windywinter 发表于 2012-10-13 20:04
只要原来的VPS产生的收益还可以，一般不会动不动就去压缩成本的。
VPS不仅有成本，还有质量呢，而且保证 ...

这个很显然不是这样的，只要客户看到，他一定会要求你降价

如果大家都不想去折腾，不用低价的
那哪会有人买便宜的促销的

换句话说：这个月你买一百多，下个月你发现只要50，你会不会去求降价？

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 20:08
就算你买台独服，卖VPS赚钱
下个月看到机房直接打五折了，你都会考虑开台新的，把VPS搬过去（IP不换）

如果你是站长，那就更简单了，搬下站点，或者很多叼丝站长，直接站也不要了！！

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 20:09

wenxiao001 发表于 2012-10-13 20:07
这个很显然不是这样的，只要客户看到，他一定会要求你降价

如果大家都不想去折腾，不用低价的

我已经说了各有不同的经营方式。

随便发参考：webnx 原来 32G机器配好是 364$，后期他们出的32G机器 CPU一样只要199$，我们的老机器webnx机房你认为会给你按照199$计算？？？白天做梦只能这样说

作者: windywinter 时间: 2012-10-13 20:10

wenxiao001 发表于 2012-10-13 20:07
这个很显然不是这样的，只要客户看到，他一定会要求你降价

如果大家都不想去折腾，不用低价的

我会去要求降价，但是如果这100块钱的成本给我的收益是200，那么即使降价不成我也不会立即取消。

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 20:10

windywinter 发表于 2012-10-13 20:04
只要原来的VPS产生的收益还可以，一般不会动不动就去压缩成本的。
VPS不仅有成本，还有质量呢，而且保证 ...

什么事情都没有100%，只能说各有经营不同的方式。

作者: 组长 时间: 2012-10-13 20:12
蛋总是好人啊

支持蛋总给坛子里的基友们福利

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 20:14
我就买了新的 199的，AMD 的
然后把旧的VPS都迁移过去了

各有不同的经营方式，我理解
但是你不能说卖一台都是净赚 49
他明显是错误的，因为你没有计算客户流失，以及人工成本

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 20:16

组长发表于 2012-10-13 20:12
蛋总是好人啊

支持蛋总给坛子里的基友们福利

我不基友，我爱妹纸

作者: 落霞孤鹜 时间: 2012-10-13 20:17
求免费的，128 64也成

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 20:18

wenxiao001 发表于 2012-10-13 20:14
我就买了新的 199的，AMD 的
然后把旧的VPS都迁移过去了

迁移一次母机，您认为容易吗？麻烦不说还累 IP还要全部换，这样影响更大明白吗？？
多少用户能给您这样折腾，话说我还有2010年的母机。

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 20:20

windywinter 发表于 2012-10-13 20:10
我会去要求降价，但是如果这100块钱的成本给我的收益是200，那么即使降价不成我也不会立即取消。 ...

实际上我也是这样。
WebNx机房降价到 199
他们不给我改单，我当然不会考虑去直接不用
我还是要定一台新的，慢慢迁移过去，看是一个月，两个月

但是，从总体上来看，这对他们并不是一个好事
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1GVPS 49 明显是没有利润的
放着，你亏49 ，卖出去，你少亏49元，但是不赚钱
但是对于你客户的影响，是巨大的
一个是：卖出去永远不赚钱，你还不能取消他们
一个是临时性亏损。以后你能卖出去了，还能赚钱，要亏损多了，你还可以合并服务器

我觉得嘛，还不如去做做广告，多给推介站一些佣金

作者: wenxiao001 时间: 2012-10-13 20:21
我对蛋总也没啥诋毁的意思。仅仅是讨论价格和策略

作者: 我累了 时间: 2012-10-13 20:23

wenxiao001 发表于 2012-10-13 20:20
实际上我也是这样。
WebNx机房降价到 199
他们不给我改单，我当然不会考虑去直接不用

还是那话每个人做法不一样，您的想法不特别全国IDC都这样想对吧

作者: windywinter 时间: 2012-10-13 20:25

wenxiao001 发表于 2012-10-13 20:20
实际上我也是这样。
WebNx机房降价到 199
他们不给我改单，我当然不会考虑去直接不用

我只在促销对质量产生了影响，或者我的收益将小于某个临界值的时候才取消。

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